|
|
Sie befinden sich hier: Startseite  Beitrag
Verkaufstechnik: Ihr Preis liegt über dem des Wettbewerbs? So macht es nichts
|
Der Preis ist nicht alles. Selbst für den gewieftesten Einkäufer. Deshalb haben Sie durchaus Möglichkeiten, beim Kunden im Rennen zu bleiben, wenn Sie mit dem Vorwurf „zu teuer“ konfrontiert werden.
Der Preis ist für sie eine relative Größe. Denn für Einkäufer ist bei ihren Einkaufsentscheidungen nur selten ausschließlich der Preis relevant. Ihr Bestreben ist nicht, möglichst billig, sondern möglichst preiswert einzukaufen!
Das heißt: Ob Ihr Preis als hoch, niedrig oder angemessen empfunden wird, hängt vom Nutzen ab, den das Produkt oder die Dienstleistung dem Unternehmen bietet. Somit ist es eine zentrale Aufgabe des Verkäufers, dem Einkäufer das nötige Wertbewusstsein zu vermitteln. Das gelingt Ihnen dann, wenn Sie dem Einkäufer glaubhaft darlegen können, welchen Mehrwert das Produkt oder die Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.
Oder anders formuliert: Wenn Sie dem Einkäufer plastisch vor Augen führen können, warum es für ihn und sein Unternehmen vorteilhafter ist, Ihr „Produkt“ zu kaufen, obwohl dessen Anschaffungspreis höher ist als beim Wettbewerb, haben Sie den Kunden „gepackt“.
Verkaufsmanagement aktuell-Beispiele:
| - Die Rüst- und somit Stillstandzeiten sind deutlich niedriger.
- Das Unternehmen kann Qualitätsmängel vermeiden – und damit teuren Ausschuss.
- Das Unternehmen erzielt mit Ihrer Lösung einen technischen Vorsprung vor den Mitbewerbern und kann günstiger produzieren, was die Gewinnmarge erhöht.
Wichtig: Diese Strategie funktioniert dann, wenn Sie den Markt und das Konkurrenzumfeld des Kunden kennen. Vorbereitungen sind hier das A und das O. | 
| Anzeige Aus: VerkaufsManagement aktuell , dem Verkäufer-Informationsdienst mit zahlreichen Praxis-Tipps für mehr Gewinn im Verkauf.
Klicken Sie hier – es erwarten Sie geldwerte Verkäufer-Tipps zu Themen wie: - Wie Sie sich in Preisverhandlungen durchsetzen
- So erreichen, ja übertreffen Sie Ihre Verkaufsziele
- Praxistipps zum Verkauf und Vertrieb
 Derzeitige Sonderaktion: 100 % profitieren, 0 % Kosten – Machen Sie jetzt Ihren kostenlosen Test.
|
| | |
| | |
diesen Beitrag weiterempfehlen
diesen Beitrag drucken
diesen Beitrag twittern
Info per E-Mail über neue ähnliche Beiträge
Anzeige
 WerbePraxis aktuell
Die besten Werbeideen 2012 sind schon für Sie vorbereitet!
Vergessen Sie die langen Abendstunden im Büro oder zuhause, in denen Sie mühselig an Ihren Werbe-Texten feilen oder aufwändige Aktionen ausdenken, um neue Kunden zu gewinnen.
Holen Sie sich einfach fertige Werbeideen ins Haus! Nicht irgendwelche spinnerten Ideen. Sondern Werbeideen, die ihren Erfolgstest im knallharten Wettbewerb bereits mit Bravour bestanden haben.
Trimmen Sie jetzt Ihre Werbung auf Erfolg und machen Sie Ihrem Umsatz Beine! Denn schon eine einzige erfolgreich umgesetzte Werbe-Idee kann Ihren Umsatz dramatisch steigern.
Ob Werbebriefe, Anzeigen, Plakat-Aktionen, Guerilla-Marketing und Guerilla-PR, Events, Internet- und E-Mail-Marketing ... in WerbePraxis aktuell finden Sie garantiert jede Menge Ideen, die nachweislich Erfolge bringen und die auch Sie jetzt für Ihr Geschäft einsetzen können.
Lesen Sie hier mehr über „WerbePraxis aktuell“
Klicken Sie hier für Ihren kostenlosen „30-Tage-Gratis-Test“ |
Diese aktuellen News & Tipps für Werbung, Marketing und Trends könnten Sie interessieren:
Hier finden Sie eine Übersicht aller Beiträge für Werbung, Marketing und Trends
|
|
Diese Seite wurde vom McAfee SiteAdvisor