|
|
Sie befinden sich hier: Startseite  Beitrag
So steigern Testimonials den Erfolg Ihrer Werbetexte
|
Testimonials – also positive Kundenaussagen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – stellen für Ihre Zielperson einen starken Kaufanreiz dar. Allerdings nur, wenn sie richtig verwendet werden. Wenn Sie sie falsch einsetzen, dann können Sie Ihr Ergebnis auch kaputt machen.
Im Kompakt-Kurs Werbetexten lernen Sie, wie Sie Testimonials generieren und wann und wo Sie sie am erfolgreichsten in Ihren Werbetexten nutzen. Hier einige weitere Tipps:
| - Verwenden Sie Testimonials nie in Ihrer Headline oder im Einstieg Ihres Werbetextes
Es sei denn, es geht ganz speziell um Ihr Versprechen und nicht um Ihr Produkt! Denn Ihr Leser soll durch Ihr Versprechen eingefangen werden. Wenn Sie nun zu früh ein produktspezifisches Testimonial einsetzen, dann funktioniert dieses nicht mehr.
Kompakt-Kurs Werbetexten-Beispiel: Ein Testimonial wie „Super-VitaMax hat meine Sex-Lust enorm gesteigert“ in Ihrer Headline signalisiert auf den ersten Blick, dass Sie ein Vitamin-Produkt verkaufen. Und genau das löst in Ihrer Zielperson einen Kauf-Widerstand aus. Denn wenn Sie Ihr Ziel, zu „Verkaufen“, zu früh verraten, dann können Sie Ihren Leser nicht mehr mit einem Versprechen neugierig machen.
Schreiben Sie also lieber etwas wie „Meine Frau fragt mich dauernd, was mich alten Mann denn in letzter Zeit so verändert hätte …“
Besser ist es jedoch im Allgemeinen, wenn Sie Ihre Testimonials erst in der Beweis-Phase – also viel später in Ihrem Brief – einsetzen. Denn damit verleihen Sie Ihren Aussagen eine große Glaubwürdigkeit und steigern so den Erfolg Ihres Werbetextes.
- Testimonials, die Sie von Kunden bekommen, sind lediglich Roh-Material.
Sie können sie in den meisten Fällen nicht genau so einsetzen, wie Sie sie bekommen haben. Die meisten Testimonial-Texte sind viel zu lang, um wirklich effizient zu sein. Denn Ihre Kunden „wandern“ mit ihren Gedanken herum, sodass der Text viele unnötige Elemente enthält, die Sie eliminieren müssen.
Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Bearbeiten Sie also die Testimonials, die Sie bekommen – streichen Sie Passagen, die nichts mit dem Kern der Aussage zu tun haben, heraus und kürzen Sie den Text, so gut es geht. Wenn Sie nichts am Sinn verändern, wird Ihr Testimonial-Geber der Veröffentlichung des veränderten Textes trotzdem zustimmen.
Häufig sind Testimonial-Texte eher verwirrend aufgebaut. Es ist also legitim, wenn Sie die Gedanken, die darin stecken, erst einmal ordnen und in eine klare Sprache bringen. Versuchen Sie jedoch nicht, es grammatikalisch perfekt zu machen. Denn wenn es überzeugend und authentisch klingen soll, dann müssen Sie so viel wie möglich vom Ursprungstext übernehmen.
- Ganz wichtig: Fälschen Sie Testimonials nie!
Ihre Kunden werden es merken (Sie werden es kaum glauben, aber viele forschen nach, ob es die genannte Person am genannten Ort tatsächlich gibt, und versuchen sogar, Kontakt aufzunehmen!), und wenn sie feststellen, dass Sie sie getäuscht haben, ist Ihre Glaubwürdigkeit komplett dahin! Nicht zuletzt ist das in Deutschland auch gar nicht erlaubt.
Testimonials, die angeblich von „Stefan M. aus D.“ oder „Anja W. aus F.“ stammen, klingen wenig glaubwürdig. Sie tun sich keinen Gefallen damit, die Namen derart abzukürzen. Selbst wenn die Aussagen echt sind, wird sie jeder für fingiert halten – auch darunter leidet Ihre Glaubwürdigkeit.
Verwenden Sie also nur echte Testimonials. Lassen Sie Ihre Kunden vor der Veröffentlichung schriftlich bestätigen, dass sie einer Verwendung ihrer Aussage im Rahmen Ihrer Werbung zustimmen – dann sind Sie auch rechtlich auf der sicheren Seite.
Wollen auch Sie mehr Erfolg mit Ihren Werbebriefen erzielen? Dann testen Sie jetzt den Kompakt-Kurs Werbetexten. | 
| | | | |
| | |
diesen Beitrag weiterempfehlen
diesen Beitrag drucken
diesen Beitrag twittern
Info per E-Mail über neue ähnliche Beiträge
Anzeige
 Trendletter
Heute ist Trend-Kompetenz DER Garant für Erfolg!
Der Trendletter informiert Sie aktuell und exklusiv über die wichtigsten Tendenzen, Veränderungen, Entwicklungen und Verschiebungen in Wirtschaft, Marketing, Management, Gesellschaft, Technologie.
Dazu wertet der Trendletter ständig über 170 deutsche und internationale Zeitungen, Zeitschriften, Fachjournale, Spezialdienste und das Internet aus.
Das Ergebnis: Jeden Monat top-relevantes Zukunfts-Wissen auf 8 Seiten, das Sie in wenigen Minuten auf den neuesten Stand bringt, Ihnen neue Geschäftsaussichten eröffnet,Chancen, Möglichkeiten und Potenziale aufzeigt, einordnet und kritisch bewertet.
Klicken Sie jetzt hier ... und und sichern Sie sich den Trendletter jetzt GRATIS!
|
Diese aktuellen News & Tipps für Werbung, Marketing und Trends könnten Sie interessieren:
Hier finden Sie eine Übersicht aller Beiträge für Werbung, Marketing und Trends
|
|
Diese Seite wurde vom McAfee SiteAdvisor