| WerbePraxis aktuell
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Unser Tagestipp für Marketingverantwortliche
– gültig am Mittwoch, den 8. September 2010 –
Ist Ihnen das neulich
mit Ihrer Werbung auch passiert?
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,
stellen Sie sich folgende Situation einmal vor:
Um den Verkauf eines bestimmten Produktes anzukurbeln, haben Sie eine neue Werbekampagne. Haben gebrieft. Haben geschaut, was die Konkurrenz so treibt. Haben getan und gemacht. Und dann ist der Tag der Auslieferung. Gespannt warten Sie in den folgenden Tagen auf den Response. Doch schon nach zwei Tagen macht sich Enttäuschung breit. Die ganze Aktion wird zwar gerade noch so halbwegs „im Zielkorridor“ landen – aber der große Durchbruch, den Sie sich davon erhofft haben, ist es (noch) nicht.
Doch die Geschichte geht noch weiter:
Wenig später treffen Sie auf einem Seminar abends an der Hotelbar zufällig den Werbeverantwortlichen eines aggressiven Wettbewerbers. Und der erzählt Ihnen nach dem dritten Bier freimütig heraus, was sein Unternehmen diesem Jahr schon für große Erfolge mit ganz ungewöhnlichen Werbeideen hatte. „Wir liegen mit den Werbekosten bislang 28 % unter Plan – mit den Werbeergebnissen aber schon 43 % darüber. Das wird ein Super-Jahr!“
Die Geschichte glauben Sie nicht?
Nun, ich kann sie glaubhaft bestätigen. Denn genau das ist MIR als jungem Marketingleiter passiert. Dummerweise war ich damals derjenige, der das „halbwegs brauchbare“ Ergebnis gebracht hatte – und nicht der, der mit 28 % weniger genutztem Budget schon 43 % über Plan lag.
Damals geschah etwas, was heute für SIE von großer Bedeutung sein kann!
Denn nach diesem denkwürdigen Abend habe ich beschlossen, mich fortan nicht mehr nur auf meine eigenen Ideen und die von Agenturen und Mitarbeitern zu verlassen: Ich habe beschlossen, dass ich ein Archiv der besten (und vor allem erfolgreichsten) Werbeideen der Welt aufbauen werde. Ein Archiv, das von einfacher Prospekt- über Onlinewerbung bis hin zu Print- und Direktwerbe-Kampagnen all diejenigen Aktion auflistet, die nachweislich weit überdurchschnittliche Erfolge bringen – und damit die jeweils eingesetzten Werbekosten um ein Vielfaches wieder einspielen.
Und genau das ist der Grund, warum ich Ihnen heute schreibe!
Denn nun gibt es dieses „Archiv“ – und es ist der wohl aktuellste, umfassendste und schnellste Informationsdienst für erfolgserprobte Werbeideen – und vollgespickt mit Praxis-Know-how für Werbe- und Marketing-Leiter, mit dem Sie Kampagnen noch erfolgreicher machen und Ihrem Unternehmen genau die Vertriebs- und Werbeerfolge bringen, die Sie sich wünschen.
Der Name dieses einzigartigen Informationsdienstes: WerbePraxis aktuell.
Sein Ziel: Ihnen nur die besten und vor allem nachweislich erfolgreichsten Praxistipps, Werbeideen und Beispielkampagnen aufzuzeigen, mit denen Sie gar nicht anders können, als ebenfalls erfolgreich zu sein!
Und das Beste:
Diesen völlig neuartigen Informationsdienst für Werbe- und Marketingleiter WerbePraxis aktuell erhalten Sie vollkommen kostenlos von mir. Gleich erzähle ich Ihnen mehr darüber, warum und wieso das so ist. Doch bitte:
Lassen Sie mich an dieser Stelle ein kleines Erfolgs-Beispiel bringen:
Wie bekommen Sie auf einen Schlag 300 % mehr Werbewirkung ....
... und können so dem Trend entgegentreten, der vielen Marketingverantwortlichen Kopfschmerzen bereitet? Darum geht es:
Immer wieder berichten uns Werbeleiter und Marketingverantwortliche auf unserer Redaktionshotline (auch gratis für Sie!), dass sie mit ihren Anzeigen trotz origineller Motive immer weniger Resonanz erzielen. Konkret messbar sei dies u. a. an den sinkenden Responsequoten bei Coupon-Anzeigen. Dieser Trend ist (leider) ein bundesweites Phänomen, wie eine aktuelle Untersuchung des Marktforschungsinstituts Rheingold („Futuring Communication“, Rheingold/BBDO) zeigt: Danach nimmt jeder Bundesbürger von den etwa 3.000 Werbebotschaften, die täglich auf ihn niederprasseln, durchschnittlich nur 52 (also weniger als 2 %) wahr.
Doch genau hier können Sie ansetzen!
Der Hauptgrund für die „Verweigerungshaltung“ liegt darin, dass die Mehrheit der Werbebotschaften von den Empfängern als auswechselbar, platt oder zu pauschal empfunden wird. Auch hierfür gibt es einen Grund: Die meisten Firmen setzen auf nur ein zentrales Anzeigenmotiv. Dieses Vorgehen geht jedoch an den Bedürfnissen der Verbraucher vorbei. Denn diese wollen heute je nach Verfassung und Stimmungslage mit individuellen Botschaften angesprochen werden. Hier ein Beispiel:
Ein Anbieter von Geländewagen verzichtete auf das abstrakte „Outdoor-Motiv“ und suchte stattdessen für jedes Medium, in dem er Anzeigen geschaltet hatte, einen passenden Aufhänger: So wurde der Offroader in der Pferdesport-Zeitschrift Cavallo mit einem Pferdehänger abgebildet, im Magazin Yacht hingegen mit einem Bootstrailer. Das Ergebnis:
3-fache Werbewirkung mit nur 5 % mehr Etat
Oder würden Sie gerne aus 600 € Werbeeinsatz
32.000 € Umsatz machen?
Als Leser von WerbePraxis aktuell wissen Sie, wie das geht. Denn Sie nutzen ein äußerst effektives Mittel, sich nachhaltig von Mitbewerbern abzugrenzen. Zum Beispiel Humor und einen Schuss Selbstironie. Und so funktioniert es:
Angenommen, Sie möchten für die Hausmesse Aussteller per schriftlicher Werbung gewinnen.
 Marketingverantwortliche, die die Expertentipps, Erfolgsideen und das Insiderwissen aus dem neuen Informationsdienst WerbePraxis aktuell nicht nutzen, werden vermutlich einen Werbebrief schreiben (lassen), in dem die Vorzüge der Präsentation vor Ort, die äußerst interessante Besucherzusammensetzung und die günstigen Kosten pro Kontakt hervorgehoben werden. De Erfahrung zeigt: Damit erreichen Sie (je nach Adressauswahl 1 bis 2 % Response).
 Marketingverantwortliche, die aber die Expertentipps, Erfolgsideen und das Insiderwissen aus dem neuen Informationsdienst WerbePraxis aktuell aktiv nutzen, machen es anders. Und zwar so: Sie verwenden ein ...
Postkarten-Mailing mit eigenen Managern als Motiv ...
und machen tatsächlich aus 600 Euro 32.000 Euro! So wie Die Firma nimble shows & media aus dem oberbayrischen Oberaudorf. Sie veranstaltet alle 2 Jahre Europas führende Fachmesse im Bereich Druckveredelung. Um frühzeitig möglichst viele namhafte Aussteller zu gewinnen – deren Entscheidung zur Messeteilnahme dann eine Sogwirkung auf andere Interessenten ausübt –, bietet das Unternehmen Frühbuchern einen 10%igen Preisnachlass auf die Standmiete. Beworben wurde das Angebot mit einem, für die eher konservative Druckbranche ungewöhnlichen Postkarten-Mailing.
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| Die Manager des Messe-Veranstalter gaben selbst das Motiv ab |
Auf der Vorderseite der im DINlang-Format gehaltenen Klappkarte saßen 2 Männer und eine Frau in Anzug und Kostüm meditierend auf der Straße. Der augenzwinkernde Slogan dazu: „Natürlich können Sie das Ganze auch aussitzen, Herr …“.
Damit wurde das Verhalten der meisten potenziellen Aussteller, mit ihrer Entscheidung für eine Messeteilnahme bis zum spätestmöglichen Zeitpunkt zu warten, frech auf die Schippe genommen. Durch die Personalisierung mit dem Namen des jeweiligen Empfängers fühlten sich die angeschriebenen Messe- und Marketingverantwortlichen sofort angesprochen.
Der besondere Gag der Postkarte aber waren die 3 Models:
Denn hier hatten sich der Geschäftsführer und die Salesmanager des Messeveranstalters selbst ablichten lassen. Auf der Rückseite der Postkarte wurden das Motiv und der Slogan noch einmal aufgegriffen. Hier machte der vorher meditierende Geschäftsführer Michael Boyle einen gewaltigen Sprung von einer Sitzbank. Passendes Motto: „… besser, Sie buchen gleich heute Ihren Stand …!“
Der Erfolg gab den Ideengebern des frechen Mailings recht: Von den 250 angeschriebenen
potenziellen Topausstellern forderten 30, also 18 %, mit der anhängenden Rückantwort-Karte Informationsmaterialien oder den Besuch eines Salesmanagers an. Der Response bisheriger Mailings lag zwischen 1,5 und 3 %. Als Reaktion auf das Postkarten-Mailing buchten schließlich 6 Aussteller eine Gesamtstandfläche von ca. 150 qm. Dies entsprach einem Umsatz von ca. 32.000 €.
Mehr noch:
Noch Monate nach dieser Mailing-Aktion gingen Anfragen von Interessenten für die Messe ein. Dies ist ein Zeichen dafür, dass sich die Empfänger die Postkarte aufgehoben haben und die Messeveranstalter durch die originelle Art der Gestaltung nachhaltig in Erinnerung geblieben sind.
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- Wie Sie eine Produkteinführung mit Paukenschlag-PR begleiten: So bringen Sie neue Angebote in die Schlagzeilen
- Gemeinsam sind Sie noch stärker – Mehr Erfolg durch Kooperationen: Profitieren Sie von Werbe- und Angebotspartnerschaften
- Vorsicht Falle: Auf diese 7 Vorschriften müssen Sie bei Ihrer Online-Werbung achten!
- Wie Sie durch Customer-Relationship-Management Ihren Werbeerfolg verbessern:
3 Tipps für neue Umsatzquellen durch professionelle Kundenkommunikation
Wie Sie Ihre Response-Elemente so gestalten, dass sie hohe Rückläufe bringen: So führen Sie den Leser gezielt zum Verkaufsabschluss
Mit diesen 9 Gestaltungsideen wird die Startseite Ihres Webauftritts zum Blickfang
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Ideen, mit denen Sie Stammkunden dauerhaft für Ihr Angebot begeistern: So erzielen Sie mit bestehenden Kunden lukrative Mehrumsätze
Darf's etwas mehr sein? So punkten Sie mit frechen Paket-Mailings: Warum ein Werbebrief auch mal ein Paket sein kann
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Haben Sie für Ihre Werbung schon mal eine kostenpflichtige Abmahnung bekommen? Oder sind Sie schon einmal in die bedrohliche Lage gekommen, dass ein teuer produziertes Werbemittel eingestampft werden musste, weil ein Abmahnverein dagegen vorgehen wollte?
Ich hoffe ehrlich, dass Ihnen das noch nie passiert ist.
Noch mehr aber hoffe ich, dass Ihnen das auch in Zukunft nicht passieren wird. Und genau hier kommt WerbePraxis aktuell ins Spiel:
Mit jeder aktuellen Ausgabe dieses einzigartigen Informationsdienstes für Werbeverantwortliche in Deutschland erhalten Sie aktuellste Informationen zu neuen Urteilen, Gesetzesänderungen – und zum Vorgehen von so genannten Verbraucherschützern und Abmahnvereinen. Damit Sie Ihre Werbung – egal ob Online, als Anzeige, Mailing oder Aktionswerbung – stets auf absolut rechtssichere Beine stellen – und sich im Fall des Falles gegen ungerechtfertigte Attacken erfolgreich wehren können. Zum Beispiel:
Vorsicht Falle:
Auf diese Vorschriften müssen Sie bei Ihrer Online-Werbung achten!
Das Internet ist für ansonsten arbeitslose Anwälte zur Goldgrube geworden. Sie überziehen jedes werbungtreibende Unternehmen mit teuren Abmahnungen, wenn sie nur den allerkleinsten juristischen Fehler entdecken. Mit diesen Tipps aus WerbePraxis aktuell sind Sie auf der sicheren Seite:
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Pflichtangaben
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Anbieter von redaktionellen Internet-Seiten unterliegen bezüglich der
Werbeschaltung ähnlichen Pflichten wie Verleger von Zeitschriften und
Zeitungen. In diesem Zusammenhang sollten Sie besonders auf folgende Punkte achten:
- Auf Ihren Internet-Seiten müssen Name und Anschrift des oder der
Verantwortlichen für den Web-Auftritt genannt werden.
- Die Werbung muss auf der entsprechenden Seite (z. B. durch den
Zusatz „Anzeige“) als solche klar gekennzeichnet sein.
- Die über das Netz beworbenen Produkte unterliegen bezüglich der
angegebenen Preise der Preisangabenverordnung und müssen daher
grundsätzlich brutto (insbesondere inkl. MwSt.) angegeben werden.
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Lieferbereitschaft?
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Anders als in den meisten Fällen gilt beim Internet-Verkauf: „Wer für ein Produkt wirbt, muss auch liefern“ nur eingeschränkt. Denn bei Online-Käufen handelt es sich um einen Bestellungskauf. Deshalb greift hier die gleiche Regelung wie für Katalogbestellungen:
Der Kunde kann nicht auf einer sofortigen Auslieferung des Produkts bestehen. Damit Sie sich auf diese Regelung im Internet-Verkauf berufen können, ist es jedoch erforderlich, dass Sie die Kunden darauf hinweisen, dass die Online-Bestellung nur als Bestellmöglichkeit angesehen werden kann (z. B. durch den Zusatz „Lieferung vorbehaltlich Verfügbarkeit“).
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Werbung im redaktionellen Umfeld
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Vorsicht ist geboten, wenn Ihr Werbebanner neben einem redaktionellen Beitrag steht oder gar im Text darauf Bezug genommen wird. Zwar dürfen Anzeigen auch im Internet ein „förderliches redaktionelles Umfeld“ erhalten. Der Beitrag darf den User aber nicht unmittelbar auf die Werbung lenken. Auch darf der Beitrag nicht so formuliert sein, dass die Werbung die Fortsetzung des journalistischen Texts ist.
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vergleichende Werbung im Internet
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Vergleichende Werbung ist auch im Internet nur dann erlaubt, wenn der vorgenommene Vergleich objektiv ist und mehrere wesentliche, nachprüfbare und typische Eigenschaften der beworbenen Waren und Dienstleistungen – zu denen auch der Preis gehören kann – enthält.
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Haftung für wettbewerbswidrige Werbung
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Nicht nur der Werbetreibende selbst, sondern auch derjenige, auf dessen Internet-Seiten Werbung platziert wird, haftet für wettbewerbswidrige Werbung. Der Internet-Anbieter ist verpflichtet, darauf zu achten, dass keine wettbewerbswidrige Werbung auf seinen Seiten angeboten wird, sonst kann eine Unterlassung gegen die Publizierung der Werbung auf den Seiten erwirkt werden.
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Mit besten Grüßen
Bernd Röthlingshöfer
Herausgeber |
PS:
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