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Ihre Tipps rund um Marketing und Trends vom 10. März 2009
Konsum in der Krise
Sehr geehrte Leserin,
sehr geehrter Leser,
wie hat die Finanzkrise die Konsumgewohnheiten verändert?
Bislang reagieren die Bundesbürger nach einer Umfrage der Nürnberger GfK-Gruppe relativ gelassen auf die aktuelle Finanzkrise. Danach sollen sich nur 22 % aller Befragten von den Entwicklungen auf den Finanzmärkten persönlich betroffen fühlen.
Zukunftsletter-Einschätzung: Dennoch, der Konsum verändert sich. Die Hotellerie etwa macht einen neuen Trend zu Mittelklasse-Hotels aus, und die Autoindustrie verzeichnet eine verstärkte Nachfrage nach Kleinwagen.
Welche Entwicklungen können Sie in Ihrer Branche feststellen?
Beitrag 1:
Recherchieren im Netz – eine besondere Herausforderung für Sie als PR-Verantwortlichen
Als PR-Verantwortlicher zählt das Texten Ihrer Unternehmensbeiträge im Internet zu Ihren Online-Aufgaben. Das ist eine Herausforderung der besonderen Art, denn vor dem Texten stehen die Recherchen.
Damit Sie sich im Informationsdschungel nicht verirren, sollten Sie sich vorher die 3 folgenden Fragen aus PR Praxis stellen:- Was sind die aktuellen Themen Ihrer Zielgruppe?
Denn für diese Leser gestalten Sie Ihre Texte. Sie sollten also wissen, was in Ihrer Branche Trend ist, welche Ansprüche der Leser an Ihre Dienstleistung, an Ihr Produkt stellt, damit Sie schnell auf diese Wünsche reagieren können. Neben einer glaubwürdigen und authentischen Unternehmenspräsentation im Internet sind die aktuellen Themen entscheidend für Ihren Erfolg.
PR Praxis-Tipp: Eine gute Möglichkeit, um ein Gefühl für neue Themen zu erhalten, bieten Mailing-Listen. Hier tauschen Leser Meinungen und Erfahrungen aus.
Unter www.netzliteratur.de finden Sie Hinweise zu verschiedenen Themenbereichen. Und was Experten und Studien aktuell als Trend formulieren, lesen Sie im Trendletter.
- Welche Quellen im Netz sind für Ihre Themen relevant?
Neben den gängigen Suchmaschinen wie google oder msn, neben den bekannten Web-Verzeichnissen wie yahoo oder web.de bietet das Internet eine Vielzahl von Online-Datenbanken und -Archiven an.
Die Gefahr ist groß, sich hier zu verzetteln, mit Suchen und Lesen kostbare Zeit zu verschleudern. Daher sollten Sie Ihre Rechercheaufgabe sehr genau definieren und sich im Zweifelsfall an einen Expertenmakler wenden, wie z. B. den auf Public Relations spezialisierten Vermittler profnet.com, wenn die Recherche besonderen unternehmensrelevanten Themen dient.
- Wie setzen Sie Ihre Ergebnisse wirkungsvoll in Szene?
Sie haben Ihre Recherche aus vertrauensvollen Quellen erfolgreich beendet und den Inhalt auf Wahrheit und Korrektheit überprüft? Dann sollten Sie diese neuen Erkenntnisse nach allen Regeln der Kunst prominent auf Ihrer Site positionieren. Damit Sie immer einen kleinen Schritt voraus sind.
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Matthias Horx, Zukunftsforscher, Autor und Chefredakteur des Zukunftsletters, gilt als der renommierteste Trend- und Zukunftsforscher im deutschsprachigen Raum. Seit über 20 Jahren bereitet der Soziologe und Journalist große europäische Unternehmen, die Meinungsmacher und Entscheidungsträger in Wirtschaft, Gesellschaft und Politik auf bevorstehende Veränderungen vor. Schon vor Jahren hat er die meisten Paradigmenwechsel, die sich jetzt spürbar vollziehen, beschrieben ...
Was bringt die Zukunft? Kann man sie voraussagen? Gehören Sie ab jetzt zu denen, die heute schon ein klares Bild von der Zukunft haben und ihre Erfolgs-Chancen frühzeitig nutzen.
Lassen SIE sich nicht von der Zukunft überraschen
Beitrag 2:
„Zu teuer!“ So reagieren Sie brillant
Verkaufsprofi Heinz Günter Eggert verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im Verkauf. Und natürlich kennt er den Killereinwand Nummer 1 eines Kunden genau: „Zu teuer!“
Doch er kennt auch die brillanten Antworten erfolgreicher Verkäufer, mit denen sie sicherstellen, dass das Gespräch an dieser Stelle nicht beendet ist – sondern erst richtig anfängt.
Hier sind 6 Musterantworten aus Verkaufsmanagement aktuell für Sie:- „Sie sind als scharfer Rechner bekannt. Was ist für Sie bei einem Angebot besonders wichtig?“
- „Womit vergleichen Sie unser Angebot, könnten Sie das bitte zu meinem Verständnis konkretisieren?“
- „Verstehe ich Sie richtig, Sie fragen sich, ob unsere Angebotsvorteile den höheren Preis von 1,20 Euro pro ha rechtfertigen?“
- „Sie sagten, dass Sie großen Wert auf die Behandlungskosten pro ha bei sicherer Wirkung und optimaler Kulturverträglichkeit legen – und das ist, wie Sie hier selbst aus den Erfahrungsberichten unserer Kunden ersehen können, gewährleistet.“
- „Es ist mir völlig klar, dass Sie so viel wie möglich aus Ihrem Acker herausholen wollen und müssen. Sie kennen doch Herrn …, der war der gleichen Meinung wie Sie. Er hat sich überzeugen lassen und uns bestätigt, dass er im Vergleich zu seiner herkömmlichen Methode bei seinen 50 ha Weizen einen Mehrertrag vom 3 % erwirtschaftet hat. Das sind unter Abzug der Mehrkosten von 1,20 Euro pro ha für unser Präparat immerhin 1.125 Euro.“
- „Herr …, ich verstehe sehr gut, dass Sie Angebote erst einmal kritisch betrachten. Wenn Sie jedoch die Erfahrungsberichte Ihrer Berufskollegen betrachten, dann sehen Sie sehr deutlich, dass der geringfügig pro ha höhere Preis durch die exzellente Kulturverträglichkeit von HERBAFLEX und die im Schnitt 3 % höheren Ernteergebnisse mehr als gerechtfertigt ist.
Das Team von Marketing-und-Trend.de wünscht Ihnen einen erfolgreichen Tag!
Ihr
Markus Floßdorf
Chefredakteur
PS: Bitte schicken Sie mir eine E-Mail, wenn Sie Fragen haben, Kritik üben oder eigene Erfahrungen schildern möchten: markus.flossdorf@marketing-und-trend.de
Hier finden Sie eine Übersicht unserer Praxisbeiträge:
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