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Ihre Tipps rund um Marketing und Trends vom 26. Juli 2008
Wie werden Sie AdWords-Profi? Nutzen Sie die kostenlosen Google-Webinare
Sehr geehrte Leserin,
sehr geehrter Leser,
ein guter Weg, in Sachen AdWords dazuzulernen, ist es, sich direkt beim AdWords-Anbieter Google schlauzumachen. Google bietet dazu kostenlose Online-Seminare an, sogenannte Webinare. Sie umfassen alle Themen der Nutzung von Google AdWords oder Google Analytics.
WerbePraxis aktuell-Insider-Tipp: Um an Webinaren teilnehmen zu können, benötigen Sie lediglich einen Computer mit Lautsprechern oder Kopfhörern. Mehr Informationen zu den aktuellen Webinaren finden sie unter http://www.google.com/intl/de/adwords/webinars/
Beitrag 1:
Schönen Sie Ihre Business-Daten für Werbung und PR
Die Umsätze stagnieren oder wachsen nur um wenige Prozentpunkte. Der Boss will aber eine Aufwärtskurve in der Firmenbroschüre darstellen? Kein Problem für einen gewieften Grafiker. Denn die Möglichkeiten der Zahlendarstellung wie sie Excel und Co. anbieten, und dazu noch ein cleveres Grafikhändchen können aus tristen Daten sehr schnell Erfolgskurven zaubern.
Wie Sie das machen? WerbePraxis aktuell zeigt Ihnen die einfachsten, aber stets wirkungsvollsten Tricks.
- Trick 1: Die steile Erfolgskurve
Was tun, wenn sich der Umsatz in den letzten Jahren nur geringfügig erhöht hat? Dann wählen Sie einfach die passende Einteilung Ihrer y-Achse. Anstelle der Einteilung in 25er- oder 10er-Schritte, teilen Sie die y-Achse einfach in 1er-Schritte auf.
- Trick 2: Protz mit Prozenten
Nur wenige Menschen beherrschen Prozentrechnungen. Das wies eine britische Bank bereits vor einigen Jahren in einer Kundenumfrage nach. Auf die Frage, wie viel 40 % seien, wusste nur die Hälfte die richtige Antwort – nämlich 4 von 10. Ein Siebtel glaubte, 40 % würde einer von vierzig bedeuten. Umso hemmungsloser kann man mit Prozentrechnungen Eindruck schinden.
Ein Landwirt hat eine Viehherde, die zu 57 % aus Kühen, zu 14 % aus Schweinen und zu 29 % aus sonstigem Vieh besteht. Wer käme auf die Idee, dass dieser Mann nur 4 Kühe, 2 Schafe und ein Schwein sein Eigen nennt? Ähnlich läuft es ab, wenn Sie etwa der Presse melden, dass sich der Umsatz einer bestimmten Warengruppe um 50 % steigern ließ. Das kann heißen: Wenn Sie vorher nur 4 Stück absetzten, haben Sie zwar lediglich 6 Stück verkauft. Weil das im Klartext niemand beeindruckt, greift man lieber zur Prozentrechnung (Beispiel aus dem Buch von Walter Krämer: So lügt man mit Statistik ).
- Trick 3: Der Trick mit dem Trend
Haben Sie schon gehört? Die Durchschnittstemperatur hat sich in den letzten Jahren ständig erhöht. Wenn das so weitergeht, haben wir in Deutschland bald Saunatemperaturen und alle rennen nackt herum. Schreiben Sie über eine beliebige grafische Darstellung einfach das Wörtchen Trend und Sie suggerieren stetigen Aufwärtserfolg. Nach diesem Muster sind viele Darstellungen von Fonds-Renditen geschmückt.
- Trick 4: Dicke Kugeln und andere Piktogramme
Auch so kann man bescheidene Umsatzzahlen aufpeppen. Wählen Sie keine Balkendiagramme, sondern setzen Sie hübsche Objekte in die Grafik ein, zum Beispiel eine Kugel. Der Vorteil: Wenn Sie eine Kugel in der Höhe korrekt darstellen, entspricht eines nicht der Wahrheit: Ihr Umfang und die Fläche vergrößern sich umso mehr. Gleiches funktioniert mit allen geometrischen Körpern.
- Trick 5: Der Matterhorn-Effekt
Selbst bescheidene Zuwachsraten wirken dann größer, wenn Sie Balkendiagramme gestaffelt nicht nebeneinander, sondern hintereinander platzieren. Denn der größere Balken überragt nun alle anderen im Vordergrund. Kombiniert mit dem Trick 1, können Sie damit ganz schön Eindruck schinden.
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Beitrag 2:
Mit Fotos den Kundenwünschen leichter auf die Spur kommen
In den USA verbreitet sich derzeit eine neue Methode der Marktforschung namens Visual DNA. Lesen Sie in diesem Beitrag aus dem Trendletter was man darunter verstehen kann: Anstatt Teilnehmer an Fokusgruppen einen schriftlichen Fragebogen ausfüllen zu lassen, bekommen die Probanden eine Auswahl von Fotos präsentiert, in Verbindung mit einer Frage wie „Wie stellen Sie sich ein romantisches Wochenende vor?“
Danach können sie ein Bild anklicken, das am ehesten ihrer Vorstellung entspricht. Andere Fotostrecken sind überschrieben mit „Was ich tun würde, wenn ich einen Tag frei hätte“ oder „Freiheit bedeutet …“.
Aus den rund 20 Antworten errechnet ein Programm die Vorlieben des Kunden. Diese Daten sollen für Produktempfehlungen genutzt werden: Wer zum Beispiel auf die Frage nach der perfekten Freizeitgestaltung das Foto eines Lehnstuhls angeklickt hat, erhält Werbung für neu erschienene Bücher.Trendletter-Einschätzung: ein interessanter Ansatz. Das Visuelle gewinnt in allen Lebensbereichen weiter an Bedeutung; das Medium Internet verstärkt diese Entwicklung noch. Marktforschung in Bilderform kommt den Konsumgewohnheiten der jungen Zielgruppen entgegen und wird eher akzeptiert als klassische Fragebögen.
Erfahrungen aus der Praxis bestätigen das: Nectar , das größte britische Bonusprogramm, setzt Visual DNA bereits ein – und schätzt, dass solche Tests 3,5-mal häufiger ausgefüllt werden als Fragebögen.
Das Team von Marketing-und-Trend.de wünscht Ihnen einen erfolgreichen Tag!
Ihr
Markus Floßdorf
Chefredakteur
PS: Bitte schicken Sie mir eine E-Mail, wenn Sie Fragen haben, Kritik üben oder eigene Erfahrungen schildern möchten: markus.flossdorf@marketing-und-trend.de
Hier finden Sie eine Übersicht unserer Praxisbeiträge:
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