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Ihre Tipps rund um Marketing und Trends vom 12. August 2008
Nutzen Sie schon diese 3 erfolgreichen, aber wenig bekannten Kontaktschienen?
Sehr geehrte Leserin,
sehr geehrter Leser,
mit diesen 3 Tipps aus VerkaufsManagement aktuell pushen Sie Ihre Kontakte:
- Versuchen Sie, den Geburtstag Ihres Geschäftspartners zu erfahren. Überraschen Sie ihn mit einer Aufmerksamkeit oder einem Glückwunsch. Falls Sie ihn (im Büro!) anrufen, hat er vielleicht einen neuen Auftrag ... Ziehen Sie den Anruf deshalb immer einer E-Mail vor!
- Vereinbaren Sie mit seiner Sekretärin einen Besuchstermin, auch wenn Sie gerade kein neues Produkt anzubieten haben. Bringen Sie Ihrem Geschäftspartner „aus dem Sprung“ eine für ihn interessante Information vorbei. Vermeiden Sie dabei, allzu lange Zeit bei Ihren Lieblingskunden zu verbringen; sonst vernachlässigen Sie vielleicht das wichtige Neukundengeschäft.
- Laden Sie Ihren Stammkunden ganz zwanglos zu einer Tasse Kaffee zu sich ein, oder verabreden Sie sich für die Zeit nach Dienstschluss auf ein Bier in der Nähe seines Büros. Auch Vielbeschäftigte werden Ihnen nicht immer einen Korb gebe!
Beitrag 1:
Mehr Erfolg mit unkonventionellen Wegen: Mit Guerilla-Marketing können Sie auch mit einem kleinen Budget große Ziele erreichen
Die Hauptmotivation für den Einsatz von Guerilla-Marketing liegt in der Überflutung der Verbraucher mit Werbung. Mehrere Tausend Werbebotschaften empfängt ein durchschnittlicher Verbraucher pro Woche über verschiedene Medien. Da ist es erforderlich, sich abzuheben und aufzufallen. Überraschende oder ungewöhnliche Aktionen bleiben in Erinnerung und haben Erfolg in der Masse der Einheitswerbung.
Hinzu kommt der finanzielle Aspekt. Das Kosten-Nutzen-Verhältnis ist bei einer Guerilla-Aktion in der Regel deutlich besser als bei anderen Marketing-Kampagnen.
WerbePraxis aktuell-Insider-Tipp: Und So funktioniert Guerilla-Marketing
Die Basis für erfolgreiches Guerilla-Marketing ist immer eine gute Idee. Stecken Sie deshalb viel Energie in die erste Phase des Ideen-Sammelns. Am besten beziehen Sie bei einem Brainstorming möglichst viele Mitarbeiter und Menschen aus Ihrem privaten Umfeld mit ein.
Ziel eines solchen Brainstormings ist es, eine Idee zu finden, die Ihr Produkt/Unternehmen frech, lustig, schockierend, provokant oder besonders außergewöhnlich bewirbt. Altbekannte Kampagnen oder Werbewege sind tabu.
In der ersten Phase sollten Sie sich weitestgehend von Beschränkungen juristischer und finanzieller Art lösen, da derartige Überlegungen die Kreativität einschränken. Bedenken können auch später noch berücksichtigt werden.
Aus den Ergebnissen des Brainstormings wählen Sie dann die Aktion aus, die Ihren Vorstellungen und dem zur Verfügung stehenden Budget am nächsten kommt.
Hier einige WerbePraxis aktuell-Beispiele zum Guerilla-Marketing:
- Ein sehr schönes Beispiel für erfolgreiches Guerilla-Marketing liefert die Autovermietung Sixt.
Diese warb mithilfe einer Print-Anzeige mit der Aussage „Bessere Mietwagen, kleinere Mietpreise. Noch besserer Service als bei Sixt. Mehr Infos unter gibsnisch.de“ für einen Anbieter namens gibsnisch.de.
Auf der Internetseite fand der Interessent dann aufwändig präsentiert die Aussagen wieder. Wenn er einen der Menüpunkte anklickte, brach die tolle Kulisse zusammen und offenbarte ein billiges Studio. Dann folgte der Hinweis, dass es den versprochenen Anbieter und bessere Angebote als die von Sixt gar nicht gibt.
- Trotz des tollen Erfolges der Aktion wurde Sixt dann selbst vom Guerilla-Marketing erwischt. Die Macher hatten nämlich vergessen, sich auch die Domain www.gibsdoch.de zu sichern. Unter dieser präsentierte nämlich ein Mitbewerber im Windschatten der Sixt-Kampagne sehr erfolgreich seine Angebote.
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Beitrag 2:
Die Spielwarenbranche wird reif für neue Märkte
- Stigmatisierende Ansprachen der Älteren und die spärlich gesäten Innovationen im Bereich der Erwachsenenspiele halten viele bislang noch ab. Die Nobile-Serie des Spielwarenproduzenten Selecta hat die Bezeichnung „seniorengerecht“ zumindest schon hinter sich gelassen, die Firma bewirbt ihre Produkte, z. B. ein Memory-Spiel mit impressionistischen Kunstwerken, als „Generationsspiel“ oder verzichtet gänzlich auf eine Altersbezeichnung.
- Ein wirklich gelungenes Beispiel, wie Kunden jenseits des Teenie-Alters angesprochen werden können, ist das Special-Interest-Spiel „Die Welt Der guten Küche“. Der Gewinner des Innovationspreises 2008 der Nürnberger Spielwarenmesse vermittelt Connaisseur-Wissen in Sachen Sterne-Gastronomie und kredenzt das Ganze formschön auf einem Villeroy&Boch-Teller.
- Wohin sich Spiele für Erwachsene vor dem Hintergrund des Megatrends Bildung entwickeln, zeigt das nichtkommerzielle PlayDecide. Das Wissenschaftsspiel beschäftigt sich mit den Folgen und Auswirkungen neuester Technologien, wie der Nano-Wissenschaft oder der Stammzellenforschung auf unsere Gesellschaft.
Das Team von Marketing-und-Trend.de wünscht Ihnen einen erfolgreichen Tag!
Ihr
Markus Floßdorf
Chefredakteur
PS: Bitte schicken Sie mir eine E-Mail, wenn Sie Fragen haben, Kritik üben oder eigene Erfahrungen schildern möchten: markus.flossdorf@marketing-und-trend.de
Hier finden Sie eine Übersicht unserer Praxisbeiträge:
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