Beitrags-Übersicht „Werbung, Marketing & Trends“

• So setzen Sie Ihr Innovationsbudget wirksamer ein
  Mehr Innovation, ohne mehr dafür zu bezahlen: Diese Aufgabe steht künftig auf der Agenda vieler Unternehmen – weil die Kostensituation angespannt ist und die Budgets nicht weiter erhöht werden können. Eine Studie von Booz Allen Hamilton verleiht dem Gedanken Rückenwind. Denn die Berater fanden heraus: Nicht die Unternehmen, die am meisten Geld für Innovation ausgeben, haben den größten Erfolg – ...  weiter
  
  
• So sind Sie topfit für die Besprechung mit Ihrem Grafiker und Drucker
  Kennen Sie das? Sie wollen von Ihrem Grafiker einen Vorschlag zur Herstellung der Imagebroschüre bzw. von Ihrer Druckerei eine Empfehlung zum besten Druck des Geschäftsberichtes und alles kommt Ihnen grafisch vor? Damit ist jetzt endgültig Schluss. Mit diesen Begriffen, die Ihnen die PR Praxis-Redaktion zusammengestellt hat, wird es zukünftig zu keinen Missverständnissen mehr zwischen Ihnen, dem ...  weiter
  
  
• So sorgen Sie für professionelle PR von innen nach außen
  Die Außenwirkung eines Unternehmens wird nicht nur durch Pressemitteilungen und offizielle Veröffentlichungen bestimmt: Jeder einzelne Geschäftsbrief, der an Kunden verschickt wird, prägt das Image. Und eben hier hapert es oft: Eine Umfrage von PR Praxis unter 100 PR-Leitern ergab, dass nur in 12 % der befragten Firmen eine Corporate-Behavior-Richtlinie für den Briefverkehr existiert. Die ...  weiter
  
  
• So steigern Sie in Ihrem Verkaufsgespräch Ihre Schlagfertigkeit
  In Verhandlungen und Gesprächen mit Kunden müssen Verkäufer oft mit überraschenden Einwänden und Widerständen rechnen, die eine schnelle Reaktion und Schlagfertigkeit erfordern. Es gilt, blitzschnell die Motiv- und Interessenlage des Kunden zu erkennen, um mit der richtigen Antwort zu kontern. Denn es geht bei Schlagfertigkeit im Verkauf nicht nur darum, schlagfertig, sondern inhaltlich ...  weiter
  
  
• So steigern Testimonials den Erfolg Ihrer Werbetexte
  Testimonials – also positive Kundenaussagen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – stellen für Ihre Zielperson einen starken Kaufanreiz dar. Allerdings nur, wenn sie richtig verwendet werden. Wenn Sie sie falsch einsetzen, dann können Sie Ihr Ergebnis auch kaputt machen. Im Kompakt-Kurs Werbetexten lernen Sie, wie Sie Testimonials generieren und wann und wo Sie sie am erfolgreichsten in Ihren ...  weiter
  
  
• So texten Sie die besten AdWords-Anzeigen
  2 Sterne bei 2 Bewertungen
  Eine Google-Erfolgsanzeige hat höchstens 150 Buchstaben – wie jede andere auch. Nicht viel Platz, um sich zu profilieren, meinen Sie? Er reicht aus, um über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Anzeigenstrategie bei Google mitzuentscheiden. Lesen Sie in diesem Beitrag aus WerbePraxis aktuell, wie Sie Schritt für Schritt erfolgreiche AdWords-Anzeigen texten.Stellen Sie fest, wie die Konkurrenz wirbt. Ihre ...  weiter
  
  
• So treffen Sie erfolgreiche Zielvereinbarungen
  Zielvereinbarungen haben sich in der betrieblichen Praxis zwar weitgehend durchgesetzt. Im Ergebnis ist aber oft fraglich, was sie eigentlich gebracht haben. Damit Ihnen das nicht passiert, vergleichen Sie mit Verkaufsmanagement aktuell „richtig“ und „falsch“.Falsch: Es werden „Nice to have“-Ziele vereinbart, die keinen direkten Bezug zum Unternehmens- oder Vertriebserfolg habenRichtig: ...  weiter
  
  
• So umgehen Sie das Gillette-Syndrom in Verkaufsgesprächen
  Kennen Sie das „Gillette-Syndrom“? Seit Jahrzehnten fällt den Herstellern von Nassrasierern nichts Besseres ein, als ihren Rasierern alle paar Jahre eine weitere Klinge hinzuzufügen und das als große Innovation zu verkaufen: „Jetzt mit 5 Klingen!“Wer so argumentiert, wird beim Kunden wenig Erfolg haben. Denn Kunden interessieren sich nicht für technische Details, sondern ganz konkret dafür, ...  weiter
  
  
• So verkaufen Sie Mehrwert an Ihre Kunden
  Ermitteln Sie, in welchen Bedarfsfeldern Ihre Kunden/potenziellen Kunden den höchsten Beratungs-/Service-Bedarf haben. Sie müssen das inhaltliche Instrumentarium zur Erfüllung Ihrer Kundenbedarfe entwickeln: Maßnahmen, die ‚nur’ für Ihre gesamte Kundenstruktur gelten, sind viel zu allgemein – es fehlt an Treffsicherheit und damit Akzeptanz auf Seiten Ihrer Kunden. Ihre Mitarbeiter müssen in den ...  weiter
  
  
• So werbewirksam ist ein Dankeschön
  Ein Dankeschön ist eine hochwillkommene und hochemotionale Geste. Mit kaum einem anderen Mittel erreicht man beim Gegenüber mehr als mit einem ehrlich gemeinten und passend vorgetragenen Dankeschön. Nicht gemeint ist damit die Dankesformel „Wir danken für Ihren Auftrag“ – die mal in der E-Mail oder praktischerweise auf jeder Auftragsbestätigung oder Rechnung vorkommt. Denn solche pauschalen ...  weiter
  
  

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