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10 Profi-Tipps für verkaufsstarke Werbebriefe
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5 -Sterne-Beitrag von
marketing-und-trend.de |
Beachten Sie beim Texten Ihrer Werbebriefe die folgenden Profi-Tipps aus WerbePraxis aktuell und steigern Sie so Ihre Response:
Tipp 1:
Schreiben Sie eine Schlagzeile (ein „Betreff“) über Ihren Brieftext. Inhalt: der wichtigste Vorteil Ihres Angebots aus Sicht des Kunden.
Tipp 2:
Schreiben Sie Ihren Brief im „Sie“-Stil: Stellen Sie alle Argumente, die für Ihr Angebot sprechen, als Vorteil für den Kunden dar. Statt: „Das XY-Gerät spart 10 % Energie“ schreiben Sie z. B.: „Sie sparen mit XY-Gerät leicht 200 € Stromkosten.“
Tipp 3:
Der Briefeinstieg ist der wichtigste Teil Ihres Brieftexts. Nutzen Sie einen Einstieg, der Neugier erzeugt. Vermeiden Sie Standard-Floskeln wie: „Wir freuen uns, Ihnen heute ein ganz besonderes Angebot unterbreiten zu können ...“
Tipp 4:
Halten Sie sich beim Text an die KISS-Regel. KISS steht für „Keep It Short and Simple“ (auf Deutsch etwa: „Halten Sie es so kurz und einfach wie möglich“). Vermeiden Sie Fremdwörter und Bandwurmsätze.
Tipp 5:
Wenn Sie Ihren Brieftext ausformuliert haben, machen Sie den Rot-/Grün-Test: Mit einem grünen Textmarker streichen Sie alle Wörter an, mit denen Sie den Leser direkt ansprechen: Sie, Ihr, Ihnen usw. Mit einem roten Textmarker danach alle Wörter, mit denen Sie über sich selbst sprechen: wir, uns, unser usw. Ihr Brief sollte dann deutlich mehr grüne Markierungen haben. Betonen Sie die Vorteile noch stärker aus Sicht des Kunden!
Tipp 6:
Machen Sie kurze Absätze. Faustregel: Kein Absatz länger als 7 Zeilen!
Tipp 7:
Heben Sie die wichtigsten Kundenvorteile durch Unterstreichungen hervor. Aber übertreiben Sie es nicht mit den Unterstreichungen. Faustregel: Maximal eine pro Absatz!
Tipp 8:
Bringen Sie am Schluss deutlich zum Ausdruck, was der Empfänger tun soll. Beispiel: „Füllen Sie jetzt die beiliegende Antwort-Karte aus!“
Tipp 9:
Gestalten Sie Ihren Brief so, dass er wie ein echter Brief aussieht: Nutzen Sie Schreibmaschinenschrift, z. B. Courier. Drucken Sie die Unterschrift in blauer Farbe. Verwenden Sie keinen Blocksatz.
Tipp 10:
Drucken Sie unterhalb der Unterschrift ein PS. Wiederholen Sie darin noch einmal den wichtigsten Vorteil aus Ihrem Brief. Der Grund: Das PS wird häufig zuerst gelesen.
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