6 goldene Regeln für erfolgreiche Anzeigen und Werbebriefe

Werbebriefe und Anzeigen zu schreiben ist keine Kunst, die Sie „im Blut“ haben müssen. Erfolgreiche Werbung ist vielmehr solides Handwerk. Das können auch Sie lernen. Folgende Regeln aus WerbePraxis aktuell helfen Ihnen dabei:

1. Überschriften, an denen das Auge hängen bleibt

Die meisten Leser überfliegen Werbung nur. Sie bleiben mit den Augen an den Überschriften hängen und entscheiden dann in Sekunden, ob es sich lohnt, weiterzulesen. Die wichtigsten Botschaften müssen daher in den Überschriften stehen. Hier einige Beispiele:

Verwenden Sie „Wie Sie ...“-Überschriften, z.B.: „Wie Sie mit unserem Angebot 500 € sparen“.
Erzeugen Sie Aufmerksamkeit durch Partizipien, z.B. „Gesucht: Menschen, die gerne lesen“.
Verwenden Sie das Schlüsselwort „warum“. Beispiel: „Warum zahlen einige Menschen mehr als 300 € für ein Paar Schuhe?“
Stellen Sie Fragen, z.B.: „Welche dieser Zeitfresser würden Sie gern aus Ihrem Arbeitsalltag verbannen?“
Sprechen Sie die Leser gezielt an: „Arbeiten Sie viel am Schreibtisch? Wenn ja, lesen Sie weiter ...“

2. Stimmung durch Worte steuern

Werbung ist vor allem dann erfolgreich, wenn sie Gefühle anspricht. Mit Ihrer Wortwahl steuern Sie die Vorstellung des Lesers. Wollen Sie z. B. die Qualität Ihrer Arbeit vermitteln, nutzen Sie Wörter wie, Handarbeit, geprüft, erfahren, fein, langlebig, robust etc.

3. Vermitteln Sie Glaubwürdigkeit

Durch eine glaubwürdige Erscheinung gewinnen Sie das Vertrauen von Kunden. Nutzen Sie dazu Folgendes:

Statements von zufriedenen Kunden.
Bieten Sie Ihre Produkte zum kostenlosen Test an.
Ihre handschriftliche Unterschrift (eingescannt) unter dem Angebot.
Beschreiben Sie Ihr Angebot so genau wie möglich – technische Details, Zahlungsmodalitäten etc.

Verkaufsmanagement aktuell
Wie Sie als Verkaufsleiter neue Kräfte im Vertrieb freisetzen und so Ihre Umsatzrendite kräftig steigern

Als Verkaufsleiter stehen Sie unter erheblichem Druck: Sie müssen Menschen führen, Ihre Position im Unternehmen behaupten, sich und andere immer wieder motivieren, die immer kritischeren Kunden zufrieden stellen und begeistern ... und vor allem: Sie müssen Ihre Umsatz- und Ergebnisziele erreichen.

Führen Sie jetzt Ihre Mitarbeiter zur Leistungsexplosion – werden Sie „Fußballtrainer“.

Steuern Sie Ihre Mitarbeiter wie ein Fußballtrainer. Der blickt aufs Spielfeld, nicht auf die Anzeigentafel. Analysiert dauernd das Verhalten seiner Mannschaft. Machen Sie es genau so: So erfahren Sie, wer Zweikämpfe gewinnt und wer verliert. Sie entdecken die Ursachen, warum manche Mitarbeiter erfolgreicher sind als andere. Stellen fest, dass Sie Mitarbeiter haben, die nur „mitlaufen“. Und können rechtzeitig eingreifen.

Verkaufsmanagement aktuell ist dabei die perfekte Unterstützung: Hier bekommen Sie direkt umsetzbare Tipps von erfahrenen Verkaufsprofis, strategische Analysen von Trainern und Unternehmensberatern sowie praktische Einblicke in innovative Vertriebsstrukturen.

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4. Testen Sie unterschiedliche Angebotsformen

Testen Sie unterschiedliche Angebote. Ist beispielsweise statt der Preisangabe „19,99 € statt 24,95 €“ die Angabe „20% Rabatt auf den Originalpreis von 24,99 €“ besser? Oder Zusatzangebote wie „Versand frei Haus“.

5. Schreiben Sie begeisternd

Stellen Sie sich beim Schreiben vor, was für ein wundervolles Produkt Sie haben. Sie werden feststellen: Genauso begeistert werden Ihre Texte klingen.

6. Alle Informationen noch einmal in die Bestellkarte

Die Bestellkarte muss eine Zusammenfassung sein. Sie sollte u. a. Folgendes enthalten:

Name und Adresse Ihrer Firma
Kaufaufforderungen wie: „Das Angebot gilt nur 30 Tage!“
ein Bild des Produkts
alle Kontaktmöglichkeiten (Telefonnummer, Fax, E-Mail etc.)
Zahlungsmodalitäten

Dieser Beitrag wurde gesponsert von: WerbePraxis aktuell

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