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Dass Marketing für ein Unternehmen extrem wichtig ist, ist keine Frage. Aber Trends? Sind das nur Hirngespinste, oder ist da was dran? Muss ich jedem Trend hinterherhecheln? Verbrenne ich da nicht nur Geld?
Die amerikanische Trendforscherin Faith Popcorn sagte einmal: „Wenn die Kunden die Zukunft vor Ihnen erreichen, sitzen Sie in der hintersten Reihe.“ Große Unternehmen leisten sich eigene Strategieabteilungen. Auch Sie können jetzt von den Erkenntnissen der Trendforschung profitieren:
Auf diesen Seiten geben wir Ihnen einen Einblick in aktuelle Werbe- und Marketingstrategien und präsentieren Ergebnisse und Handlungsempfehlungen renommierter Trend- und Zukunftsforscher.
Überlassen Sie Ihren Unternehmenserfolg nicht dem Zufall! Nur wenn Sie die Herausforderungen von morgen kennen und daraus die richtigen Schlüsse ziehen, wird Ihr Unternehmen auch in Zukunft konkurrenzfähig sein.
Ihr marketing-und-trend-Team wünscht Ihnen viel Erfolg!
PS: Noch mehr aktuelle Erfolgsbeispiele bieten Ihnen unsere Ratgeber im Shop. Schauen Sie doch gleich mal rein!
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News & Tipps in der Übersicht
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Als Vertriebsleiter sind Sie nicht nur Vorgesetzter, sondern auch Coach und Betreuer Ihrer Mannschaft. Aus eigener Erfahrung wissen Sie ganz genau, wie entmutigend Fehlschläge und Misserfolge gerade für Berufseinsteiger sein können.
Geben Sie ihnen daher von Anfang an die folgenden 7 Tipps aus Verkaufsmanagement aktuell mit auf den Weg:
- Überprüfen Sie täglich, ob Sie auch noch richtig bei der Stange sind. Checken Sie, ob Sie die wichtigsten Voraussetzungen für Ihren Erfolg auch immer gewissenhaft erfüllen. Kontrollieren Sie zum Beispiel die Anzahl der Kundenbesuche. Wenn Sie Nachlässigkeiten bemerken, erinnern Sie sich mit kleinen Verzichten daran, dass sie nicht sein dürften. Sie können es auch andersherum machen und für sich selbst kleine Belohnungen aussetzen, wenn Sie Ihre Aufgaben diszipliniert erfüllen.
Eine Million Besucher aus Deutschland zählt Twitter derzeit pro Monat. Gleichzeitig verdoppelt sich die Nutzerzahl alle 30 Tage. Solche Zahlen zeigen: Der Kurznachrichten-Dienst ist nicht nur ein flüchtiges Netz-Phänomen. Twitter steht an der Schwelle zum Massenmedium – das auch für Unternehmen interessant wird.
Der Trendletter erklärt, wie Twitter funktioniert: Die Nutzer senden 140 Zeichen lange Nachrichten an den Dienst – über ihr Mobiltelefon oder via Internet. Beispiel: „Bin gerade am Flughafen.“ Andere Nutzer können diese so genannten Tweets abonnieren. Sie sehen auf diese Weise, was der- oder diejenige gerade tut, und können Kommentare abgeben.
Das Erfolgsgeheimnis von Twitter: Es ist der erste Nachrichtenkanal, der in Echtzeit funktioniert. Sicher ist: Twitter entwickelt sich auch für die Wirtschaft zu einem ernst zu nehmenden Werkzeug.
Ob Väterjahr, Textildesign oder Neo-Nature: Skandinavien ist in vielen Dingen Trendsetter und Wegbereiter für Entwicklungen, die zeitverzögert den mitteleuropäischen Kontinent erreichen.
Der Zukunftsletter stellt Ihnen 3 nordeuropäische Food-Trends vor, die schon morgen Ihrem Business neue Impulse geben könnten:
- Tradition und Weltoffenheit bestimmen die Ernährungsgewohnheiten der Zukunft
Das Interesse an Essenszubereitung gewinnt in Norwegen wieder an Bedeutung. So wird in Norwegen zwar weniger Zeit für die Zubereitung aufgewendet, dafür kommen alte Traditionen wie das „Pausenbrot“ wieder in Mode. Nachdem das Frühstück 20 Jahre lang auf dem absteigenden Ast war, steigt auch die Anzahl der Frühstücker wieder. Das warme Abendessen wird dafür immer später eingenommen.
Die mit 500.000 Usern im Monat größte norwegische Rezept-Datenbank im Internet (matprat.no) hat daher jüngst auch ihr Angebot für iPhones ausgebaut. Die Web-2.0-Plattform des norwegischen Fleischverbandes ist gratis als Applikation erhältlich.
Generell ist die klassische nordische Küche so beliebt wie lange nicht mehr, sie wird aber zunehmend auch unter neuen Vorzeichen genossen.
So wird von der so genannten „neuen norwegischen Küche“ gesprochen, wenn globale Ernährungstrends mit einfließen. Speziell Einflüsse aus der italienischen, chinesischen und mexikanischen Küche beeinflussen die skandinavischen Speisezettel.
Wichtig für den deutschen Markt: Tradition und Moderne stehen nicht mehr im Widerspruch. Ganz im Gegenteil kann das Pausenbrot von morgen durchaus ein japanisches Bento sein.
Ein Lift Letter ist normalerweise ein kurzer Brief, der von einer anderen Person als dem Briefautor stammt. Hierin spricht sich quasi noch eine weitere Person für das Produkt oder die Dienstleistung aus.
Dieser Auszug aus dem Kompakt-Kurs Werbetexten führt Sie in die Geheimnisse des Lift Letter ein:
Lift Letter können von Verlegern, Marketing-Leitern, Chefredakteuren, zufriedenen Kunden, berühmten Persönlichkeiten, Fachleuten oder auch dem Hersteller des beworbenen Produktes kommen. Oft wird das Produkt dann aus einer völlig anderen Perspektive dargestellt.
Lift Letter verfolgen 2 Zielsetzungen:
- Sie sorgen dafür, dass der potenzielle Kunde mit guter Stimmung in den eigentlichen Werbebrief einsteigt.
- Sie geben ihm noch einen kleinen Schubs, nachdem er den Brief gelesen hat.
Wie kann ein Lift Letter gleichzeitig beide Aufgaben erfüllen?
Rechtfertigen oder entschuldigen Sie nie die Höhe eines Preises. Achten Sie während des Preisgesprächs besonders auf Ihre körpersprachlichen Signale.
Nicken Sie, wenn Sie den Preis nennen. Und überprüfen Sie immer wieder, wie Ihr Preisgespräch auf andere wirkt:
Jeder Zeitungsbericht über Ihr Unternehmen ist einen Anruf in der Redaktion wert – so lautet die Formel für Ihre Kontaktpflege. Jeder Artikel über Ihr Unternehmen bietet Ihnen daher 3 wichtige Grundlagen für Ihre Pressearbeit:
- Sie dokumentieren mit einem Zeitungsbeitrag den Erfolg Ihrer Arbeit, wenn Sie Geschäftsführung und Kollegen davon unterrichten.
- Sie erweitern Ihren Presseverteiler um die Angaben zum Autor und zum Medium.
- Sie haben einen Anlass, den Verfasser des Beitrags anzurufen.
PR Praxis-Tipp: Arbeiten Sie im Maßstab 1:1, und zwar zeitnah
Tagtäglich passiert es uns, dass wir bei der Lösung von Problemen gegen mentale Mauern laufen, meist ohne es zu merken. Menschen und Situationen werden mit Etiketten versehen und in Schubladen gesteckt, aus Angst vor Kritik, Risiken oder Chaos verstummen wir und schalten unser Hirn auf Leerlauf. Tabus und konservatives Denken führen zur Starre im Kopf oder es passiert, dass wir mit unserem Lösungsansatz auf dem Holzweg sind und uns außerstande sehen, den Blickwinkel zu wechseln.
Die folgenden Punkte aus WerbePraxis aktuell helfen Ihnen, Ihre Kreativität zu trainieren, Denkblockaden in Zukunft schneller zu erkennen und zu überwinden und ein Bewusstsein für den eigenen kreativen „Muskel“ zu bekommen.
- Lassen Sie Neugier zu und tun Sie einmal im Monat etwas, was Sie noch nie getan haben: Die Monatsaufgabe
Nehmen Sie Ihre Umwelt in persönlichen wie beruflichen Bereichen bewusst wahr. Seien Sie unvoreingenommen, neugierig und interessiert. Hinterfragen Sie Ihre Annahmen und tun Sie einmal im Monat etwas, das Sie noch nie getan haben oder etwas, von dem Sie überzeugt sind, dass Sie es nicht mögen oder sogar ablehnen. Das kann ein Besuch im Musical sein. Für Frauen kann es das Lesen einer „AutoMotorSport“, für Männer das Lesen einer „Brigitte“ sein.
Versuchen Sie auch im Alltag immer wieder, Ihre Routinen zu hinterfragen: Gehen Sie mal einen anderen Weg zur Arbeit, besuchen Sie einen anderen Supermarkt, hören Sie einen anderen Sender, lesen Sie eine andere Zeitung usw. Sie werden erstaunt sein, wie schnell und einfach sich Ihr Horizont erweitert!
WerbePraxis aktuell-Beispiel: Bei der Kreativitätsberatung Bright House in Atlanta wird dieses Prinzip natürlich angewandt: Alljährlich am 4. März soll jeder Mitarbeiter etwas Mutiges tun. Das kann ein Sprung mit dem Fallschirm sein, das Schreiben eines Gedichts – Hauptsache, man springt über seinen Schatten und tut etwas, das man sich nie zugetraut hätte.
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Als Verkaufsleiter stehen Sie unter erheblichem Druck: Sie müssen Menschen führen, Ihre Position im Unternehmen behaupten, sich und andere immer wieder motivieren, die immer kritischeren Kunden zufrieden stellen und begeistern ... und vor allem: Sie müssen Ihre Umsatz- und Ergebnisziele erreichen.
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